EP 01·3 min·Open episode

호르모지의 그랜드슬램 오퍼: 비교 불가능한 제안 만들기

Alex Hormozi · Acquisition.com

알렉스 호르모지가 체육관 사업에서 만든 오퍼 공식 — 꿈의 결과, 달성 확률, 걸리는 시간, 들어가는 노력. 네 개의 레버를 어떻게 조합하면 가격 경쟁에서 빠져나오는지 실제 숫자로 따라갑니다.

#오퍼설계#pricing#hormozi

Show notes

가치 방정식: (꿈의 결과 × 달성 확률) ÷ (소요 시간 × 노력·희생)

가격을 내리는 대신 분모를 줄여라 — 속도와 편의가 가장 저평가된 레버

보장(guarantee)은 마케팅이 아니라 위험 이전 장치. 조건부·무조건부·역보장 3종 설계

희소성과 마감은 조작이 아니라 용량의 사실을 드러내는 방식일 때만 작동

실행 과제: 우리 오퍼의 네 항목을 각각 1–10점으로 채점하고 가장 낮은 항목 하나만 이번 분기에 고친다

[00:00] 오늘 다룰 건 알렉스 호르모지가 체육관 사업에서 만들어낸 오퍼 공식입니다.

[00:24] 시작은 아주 흔한 상황이었어요. 같은 동네, 같은 서비스, 그리고 매달 조금씩 내려가는 가격.

[01:10] 가격을 내리면 이번 달은 버팁니다. 다음 달에는 경쟁사가 더 내리죠. 이 게임의 끝은 정해져 있습니다.

[02:05] 호르모지가 던진 질문은 이겁니다. 왜 우리는 비교당하는 위치에 서 있는가.

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