EP 01·25 min
상위 1%처럼 생각하는 법: 세일즈 마스터클래스 분석
소재: Alex Hormozi · 해설: 와우멘토 · Acquisition.com
알렉스 호르모지의 세일즈 마스터클래스를 와우멘토가 분석합니다. 핵심은 하나 — 사업에서 정말 막히는 문제의 답은 대개 '직관에 반하는' 곳에 있습니다. 인건비를 줄이려면 더 주고, 더 벌려면 덜 팔고 좁히고, 가격을 올려 거절을 더 받고, 새 것 대신 하던 것을 10배로 키우고, 마찰을 더해 리드의 질을 높이고, 빨리 크려면 천천히 채용합니다. 그리고 세일즈의 심장은 제품이 아니라 사람 — 발견과 증거로 고객의 단 하나의 이유를 찾아내는 일입니다. 27분 동안, 그 전략의 뼈대와 적용법을 순서대로 전합니다.
Show notes
이번 분기, 가격을 한 번이라도 올려 테스트했는가? 마감률이 80%를 넘으면 가격이 너무 싸다는 신호다.
제품·타깃을 넓히는 대신 하나로 좁혀, 같은 것을 더 비싸게 팔 자리를 만들어라.
새 채널을 열기 전에, 이미 효과가 있는 채널을 10배(2배가 아니라)로 키울 방법부터 적어라.
리드 단가가 아니라 LTV 대비 CAC 비율을 최적화하라 — 가장 싼 리드가 아니라 가장 돈이 되는 리드를 사라.
세일즈 프로세스에 자격검증과 교육이라는 '의도된 마찰'을 넣어 대화 상대의 질을 높여라.
채용은 천천히, 기준은 높게. 독이 되는 스타는 빠르게 내보내라.
발견 단계에서 '좀 더 설명해 주시겠어요?'와 '예를 들어 주시겠어요?' 두 질문만 번갈아 던져라.
잠재 고객과 가장 닮은, 가장 최근의 증거를 항상 새로 수집하라.
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